KOL的英文全称为Key Opinion Leader，就是关键意见领袖的意思。KOL诞生于2011年左右，发布内容以图文为主，早期活跃的平台在微信、微博、知乎，一般会用自己的看法、观点、建议来影响用户。

比如一个产品，KOL的内容让用户目光集中到产品上，关注产品的细微差别，包括品牌历史、设计语言、创作背景等，帮助用户了解到产品，最后给出购买意见。

达人诞生于2019年左右，发布内容以短视频、直播为主，活跃的平台在快手、抖音，主要依靠大数据推送来达到用户的种草、拔草。比如一个产品，达人的内容是让用户目光集中到整体感受和呈效上，让用户一瞬间就爱上这款产品。达人的核心在于种草和拔草，这是全新的概念，也是跟随短视频而产生的。

如何以粉丝量来判断是达人、KOL还是素人

5000以内粉丝量的为素人号。

5千至5万内粉丝量的为初级达人。

5万至50万粉丝内量的为腰部达人

50万粉丝以上粉丝量的头部达人（头部KOL）

KOL和KOC

KOL一般是在某一些领域有研究并且有一直输出的，得到粉丝认可的人。一般多为明星、各领域的专家或者网等这些粉丝数量大，影响力也比较高的人。特点是流量大、一般离粉丝较远、互动比例较小。

KOC的英文全称为Key opinion Consumer，即关键意见消费者。KOC简单来说就是素人博主，特点是粉丝量刚起步、活跃度高、消费者身份。一般普通人居多，或者是一些粉丝数量少的博主，偏向分享一类的。特点是流量小、KOC更贴近粉丝，所以在心理上会更注重与粉丝的互动，更接地气。

如何以粉丝量来初步判断是KOL还是KOC

KOC和KOL的界定线在5000粉丝，低于5000的为KOC，高于5000的为KOL。KOL也分为三个等级，初级KOL（5K~5W)、中级KOL（5W~50W)、头部KOL（粉丝数大于50W)。

KOL的分类（以小红书为例）

按照体量来分类，KOL包括：头部KOL、腰部KOL、尾部KOL。

头部KOL：流星价值大，拥有着较大粉丝规模和号召力，相应的成本较高，适用于活动早期吸引关注。

腰部KOL：性价比较高，可以作为营销的主力军，进行多领域的要盖，拓宽营销的范围。

尾部KOL：在内容分发和扩散上具有着不可忽视的价值，虽然其影响力和内容创作力有限，可以作为辅助分发的渠道。

按照类型来分类，KOL包活了明星类KOL、垂直类KOL、泛娱乐KOL。

明星类KOL：拥有忠实的粉丝基础和流屋号召力，当然也需要充足的预算，利用其自身的话题性，在营销活动中引爆活题。

垂直类KOL：适用于深度内容的解读，可以针对所属垂直领域进行理性诉求的营销传揖。

泛娱乐KOL：受众范围广，但粘性较差，适合营销信息的分发传播，用于话题的扩散和|导路人参与。