白牌商家是与品牌商家相对的概念，指尚没有形成较高知名度的商家，国内一线知名品牌之外销售规模与知名度较低的品牌。一般来说白牌商家有自己的品牌，如早期的完美日记、花西子、元气森林都是白牌，并非纯山寨产品。

一提起白牌，很容易和山寨货扯在一起。有“奥利奥”饼干，就有“奥利给”饼干;有“蓝月亮”洗衣液，也会有“蓝月壳”洗 衣液;有“雪碧”还会有“雷碧”。

山寨货“以假乱真”，冒充正经品牌产品，主打一个碰瓷，比假货高级一丢丢，却实在难登大雅之堂。

白牌则是与品牌相对应的概念。一般由中小厂商生产，消费者对其品牌认知度较低的产品，比起品牌价值，白牌胜在功能性强、实用和性价比高。

广义上来看，非一二线品牌商品都可以被称为“白牌”。 曾几何时，完美日记、花西子、元气森林等都是白牌，只是成功的营销让其顺利晋升至“新国货”品牌。

那么，白牌和品牌有明显的分界线吗?

其实很难一刀切，简单粗暴来讲，有曝光度、有种草、有投放预算的可以看作是品牌，只是名气有大有小罢了，否则的话就是白牌，偏向默默无闻。

所以，通常来讲，我们所说的品牌往往是指大牌，谈及某一类产品能叫得出来名字，可能还享有国际知名度。