不管是老手还是新手，几乎所有的竞价员都高度认同竞价推广数据分析的重要性，因为竞价推广就是花钱买流量。从细节上看，可以分为五个环节：展现、点击、到达、咨询、线索和成交。每个环节都可能存在流失。数据分析的目的就是要减少每个环节的流失，最大限度地提高线索和成交量。



竞价推广数据分析绝对不是做个表格看数据那么简单。它有一个完整的思路流程，本文将分享竞价推广数据分析的流程，用最简单的描述和最容易理解的方式教你如何学习竞价推广数据分析。

竞价推广数据分析的思路与流程一共可以分为6个步骤：确定目标—收集数据—整理数据—分析推理—进行调整—观察变化。接下来我们就来看下每一步操作的核心是什么？

一、确定目标

去分析账户之前，首先就是确定目标，你想通过分析数据达到什么样的效果，是降成本？还是提升转化量？建议做数据分析定一个目标即可，不要既想提升线索又想降成本，目的越多思考的维度和顾虑就会越多，容易导致方向错乱。

二、收集数据

根据想解决的问题来收集数据，有针对性的收集数据。比如想提升转化，就需要收集账户的展点消、每个计划、单元的数据，做多维度的转化报表，了解到每个时段、地区转化效果。如果你想降成本，就去看看哪些词消费比较多，看看搜索词报告，有没有哪些词点击次数多、消费多、没转化，针对性的收集。

三、整理数据

删除无用数据，整理数据，计算字段。因为无论是下载的搜索词报告，还是咨询工具、加粉工具导出来的数据，可能都有一些表头、用不到的数据，需要清除掉。

四、分析推理

分析导致问题出现的原因，思考这些数据的影响因素，选择优化方式。比如：到底是点击率有问题还是点击量少？思考为什么某个数据会变少或变多，通过哪种方式可以提升这部分数据。你统计了数据发现整体点击率太低，要考虑怎么提升点击率，是优化创意？还是收匹配？还是加闪投？

五、进行调整

针对找到的问题，先假想一种方式然后进行操作，然后根据账户变化去判断操作是否有效。如果优化对了账户效果就会上升，优化错了效果就会下降，一目了然就能判断方法用的对不对。

六、观察变化

这个时候账户会出现变化，观察数据有没有按照你的想法变化，以此来验证调整是否有效，合理做出二次调整。比如你的目的是加大展现，你加了很多词，但是调整之后发现展现量并没有提升，那就证明你加的词没有效果。



以上是竞价推广数据分析的一些思路与流程。没有谁能优化账户一步到位的，都是通过不断的设想、尝试、分析、观察、反复调整，根据效果再不断的调整优化方式，直到把账户优化的越来越好。做竞价，只要你掌握了数据分析的能力，就代表你具备了控制账户效果的能力。

竞价推广账户所有的问题都会反映到数据上，会分析数据就意味着会解决问题，具备操控账户的能力。除此之外竞价员还要学习账户策略、创意撰写、关键词分析、出价技巧、匹配模式、落地页设计、流量数据分析、转化分析、效果优化等等，对这些知识的全面掌握才能做好竞价帐户的优化。